在汶川长大的他为家乡卖出两百多万单农产品

现在正是糖心苹果大量成熟上市的季节。“阿坝藏族羌族自治州（以下简称‘阿坝州’）主产糖心苹果，今年‘双十一’直播我们卖了260多吨。”粉丝口中的“阿坝小王子”王光强说。

王光强的人生被地震改变。2008年5月12日下午2时28分，四川汶川发生8.0级大地震，阿坝州汶川县雁门小学的教学楼开始剧烈摇晃，11岁的王光强最后一个跑出教室时，操场的围墙已全部倒塌。他从小生活的萝卜寨距离震中仅5公里，因此成为媒体聚焦的中心。

后来，央视《见证》栏目导演李太山9年跟踪拍摄王光强兄弟二人，他们在救灾帐篷里的茫然，辗转到广东异地求学，以及考上大学走出大山的故事，都被呈现出来。

那些看过纪录片的观众可能没有想到，这个一直努力走出大山的孩子，还会再回来。2017年，从四川电影电视学院播音主持系毕业后，王光强选择回到汶川创业。

“不得行（方言，意为‘不可以’——记者注）！”这个决定惹恼了父亲，两个人的分歧持续了将近4年之久。在这期间，父亲对他要么是冷漠无视，要么就是反复说这3个字。王光强也能理解父亲，在上一代人的思维里，卖山货不需要读书，读过大学的孩子，鞋边不该再沾土。

2017年8月，四川九寨沟发生7.0级地震，垮塌的道路挡住了前来收购的果商和采摘的游客，也挡住了水果的销路。当年9月，前来收购水果的王光强看到，成熟的西梅都挂在树上，无人问津，几天之后便会落地，再腐烂。

这让他想到了汶川灾后农产品难出山的困境。当时正是大樱桃成熟的季节，那一年，家里的大樱桃等水果没有卖到一分钱，母亲落寞的身影仿佛还在他眼前。“要是能有人进汶川收果子就好了。”那时的他经常这么想。

“我为什么不能成为这个人呢？”说干就干，2017年的那个秋天，他将九寨沟成熟的西梅运出深山，因为运输时间长，西梅已经等不到运进成都，在半路上就必须低价卖掉。王光强没有赚到钱，心里却充满了幸福感，因为让人难过的故事没有再上演。

那次经历让他坚信自己的选择是正确的。此后的几年里，王光强通过短视频平台直播带货，16年前那个在地震中跑丢了鞋子的男孩帮助乡亲们销水果、卖山货，让更多家乡特产变成销往各地的网红商品。

王光强把收购家乡土特产作为业务的重要版块。他还记得，自己在抖音直播间上架的第一款产品是家乡特产牛肉干，第一次开播就卖爆了，光打包发货就用了整整3天。之后，他又将销售范围扩大到汶川大樱桃、青红脆李和糖心苹果，第一年的销售额就达到了300万元。

后来，王光强的生意越做越大，但他始终坚持自己去田间收货。在当地众多收货的商贩中，他是为数不多戴眼镜的，因此果农喜欢叫他“眼镜”。“眼镜”收货的单价总是比市场价高出一两角，每当果农听说“‘眼镜’来了”，就格外高兴。

“对于创业来说，缺钱是常态，是家乡接纳了我。”创业之初，在当地政府的政策扶持下，王光强的创业团队入驻了阿坝州科技企业孵化中心。“孵化园减免了我们办公场所的房租，政府也多次组织电商培训。”王光强坦言，这份感激之情一直推动着他向前走。每到水果上市的季节，他收货发货两头跑，一天只休息4个小时。但即便再苦再累，他都没想过放弃。

如今，王光强已经为家乡卖出了200多万单农产品。打消了父辈疑虑的他，在带领村民增收致富的道路上越走越远。

最近几年，随着直播电商的飞速发展，他发现，不少年轻人陆续回乡，成为“新农人”，和他一样致力于家乡特产销售。

王光强和这些年轻人很有共同语言。他在聊天中发现，他们中不少人或是对后期内容的创作没有头绪，或是不了解短视频和直播平台的规则要求。王光强意识到，这是很多返乡创业者遇到的困境。

他成为当地政协委员后，立即着手对这个问题进行了深入的调研，在2022年1月召开的政协第十五届阿坝州委员会第一次会议上，王光强对阿坝州电商销售人才建设提出了自己的思考和建议。他认为，阿坝州拥有独特的自然旅游资源、高原农牧产品，但缺少专业的、有阿坝特色的队伍把这些资源向全国推广。

王光强建议，由州政府牵头，把州内优质互联网从业人员，特别是当下粉丝量较大的短视频创作者联合起来，成立“阿坝州电商孵化园”或“阿坝州短视频发展联盟”等组织。其次，州及各县每年选派优秀从业者前往杭州等国内电商发达地区学习提升，回来后再对州内各从业人员、单位进行培训。州内还可举办形式多样的电商带货大赛，促进交流学习，同时邀请直播带货达人，以及优质的互联网机构为从业人员培训实战实操技能，争取孵化出一批具有阿坝特色的电商团队，为全州乡村振兴、经济发展添砖加瓦。

每当王光强在田间收完货，开着小货车离开时，都有村民站在路边久久目送。他们知道，很快，自己地里的果子会变成直播间里的订单，下一个收获的季节，小货车还会到来。

中青报·中青网记者 陈晓